麻省理工創業步驟教學

 

 

 

 

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麻省理工創業步驟教學

 

 

截至二○一四年底,麻省理工(MIT)校友創

 

造超過三萬家公司、雇用超過四萬六千名員工

 

年營收總和約一兆九千億美元,相當於全球第

 

十大經濟體。預期二○二○年前,平均每一百

 

位畢業生將創立十八家公司。

 

 

麻省理工為什麼在培養新創企業家方面成績

 

斐然?除了技術專利外,重點在於培養學生

 

打造出紀律創業的精神!

 

 

不同於其他的創業工具,MIT二十四步驟的紀

 

律創業流程,由麻省理工的成功創業教育經

 

驗背書,大大增加實踐創業的可看性。

 

 

 

翁 盟

 

2018.06.15

 

 

 

 

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創業起頭:找需求、解決它

 

 

假如你還沒有東西可起頭,也沒有構想或技術標準建

 

議是找個需要解決、你也有熱情去解決的問題。這是

 

什麼意思?我們來深究一下,讓這個建議更好執行。

 

 

新創事業的絕佳起點是「市場拉力」,你找到還沒填

 

補但有意義的需求,整治某種「客戶痛點」,同時存

 

在某群人願意花錢解決它。之所以稱為「市場拉力」

 

因為你是被客戶拉引去滿足已經定義的普遍市場需求

 

此時最重要的,就是對發想過程敞開心胸,並提出團

 

隊認為值得追逐的構想。所以第一步的市場區隔,就

 

是以「市場」來嚴格檢驗構想的地方。

 

 

另一個起點是「技術推力」。技術推力是奠基在某個

 

新概念上,並有潛力創造出新的市場機會。這技術可

 

能是出自實驗室的硬體突破,含有著重大的智慧財產

 

像麻省理工就經常如此。技術也可能引動舊市場產生

 

新的商業模式或流程。

 

 

如同優步(Uber)的商業模式,在未充分利用的資產

 

和個體需求之間建立平台,創造更有效率的市場。當

 

每個客戶的口袋裡都有一支智慧型手機時,這種生意

 

模式就可成真。以軟體分析服務或數據也是一例,在

 

擁有技術的情況下,你的團隊有了競爭優勢或早期在

 

擁有技術的情況下,你的團隊有了競爭優勢或早期熱

 

情,並尋找可應用的市場,以藉此產生價值和影響力

 

 

無論是選擇市場拉力還是技術推力,這個普遍的問題

 

都有很多你還不知道的事:問題有多急迫?客戶願意

 

花多少錢來解決?有多少人有這個問題?競爭態勢長

 

什麼樣子?你從其他競爭公司當中脫穎而出的優勢是

 

什麼?成立企業解決這個問題可以賺多少錢?

 

 

這部分可藉由填寫專用的迷你圖,仔細分析市場。檢

 

視你的新創事業第一步

 

 

 

 

 

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市場拉力迷你分析

 

 

1.什麼:

 

我們正嘗試要解決哪些普遍性問題或設法要利用的機

 

會是什麼?

 

 

2.急迫性:

 

這是:(列點)

 

.維他命丸(有也不錯)

 

.止痛藥(解決要緊的問題)

 

.石破天驚的解藥(打開新的市場機會)

 

 

3.為什麼是我們:

 

我們團隊有或是即將有下列的資產,使我們有獨一無

 

二的資格去施行這構想

 

 

4.熱情:

 

摘要出團隊多麼關心這個構想,讓我們願意踏上這段

 

艱辛又磨人的旅程

 

 

 

 

 

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技術推力迷你分析圖

 

 

1.什麼:

 

描述發明/技術

 

 

2.為什麼是我們:

 

對比任何人,我們在這項發明上為什麼有顯著的

 

優勢

 

 

3.躍進:

 

相較於眼前最相關的替代選擇,具有哪些促使眾

 

人和行業改變的說服關鍵

 

 

4.熱情:

 

摘要出團隊為什麼這麼在乎此構想,讓我們願意

 

踏上這段艱辛又磨人的旅程。

 

 

先對客戶和市場分析,才會引領你走過二十四步

 

驟的旅程,而不是構想或技術,無論你認為它有

 

多厲害,這步只是漫長旅程的起點。

 

 

 

 

 

 

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依24步驟,邊執行邊修正

 

 

「紀律創業二十四步驟」是個別獨立、但可以依

 

主題而分成六大類。你應該依序實踐每一個步驟

 

從中理解每個步驟該學到的東西,並刺激執行者

 

回頭修正之前步驟中所做的工作。這些主題說明

 

紀律創業二十四個步驟如何幫助你創立一家永

 

續經營、創新為本的企業。

 

 

 

 

 

 

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24步驟,幫你創一家永續經營的公司

 

 

1市場區隔

 

2選定灘頭堡市場

 

3建立終端使用者檔案

 

4計算灘頭堡市場的總規模

 

5描繪灘頭堡市場代言人

 

 

6完整的生命週期使用案例

 

7高層次的產品規格

 

8量化價值主張

 

9找出接下來的10 位客戶

 

10定義核心

 

 

11找出競爭位置

 

12找出客戶的決策單位

 

13畫出取得付費客戶的流程

 

14計算後續市場的總規模

 

15設計商業模式

 

 

16設定價格結構

 

17計算客戶終身價值

 

18畫出銷售流程,爭取客戶

 

19計算客戶取得的成本

 

20找出關鍵假設

 

 

21檢驗關鍵假設

 

22定義企業最基本可行的商業產品

 

23證明「狗愛吃狗食」

 

24發展產品計畫

 

 

 

 

 

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選擇共同創辦人

 

 

選擇共同創辦人極為重要。麻省理工的研究指出

 

有多位創辦人的企業,會比只由個人創辦的企業

 

更成功。

 

 

奧萊特在麻省理工教授的「新創事業」這門課中

 

學生必須在兩週內組成團隊,這樣的時間限制足

 

以讓學生有籌組團隊的經驗,以便在學期間更快

 

速實踐這二十四步驟。從課堂上的構想,變成學

 

期末的商業夥伴關係,組成更適合掌握長期商機

 

陣容更堅強、更有向心力的團隊。這是重要的進

 

化過程。

 

 

一旦找到構想或技術,做為創新導向創業的基礎

 

你必須透過二十四個步驟,嚴謹的驗證你的提案

 

並賦予血肉。你的首要目標,是評估潛在客戶的

 

需求,聚焦在目標客戶身上,務必找出「產品—

 

市場適配」:讓產品符合特定市場中的消費者購

 

買意願。聚焦非常重要,因為創業者的時間與資

 

源有限,必須具備超高效率。聚焦在決定目標客

 

戶時極為關鍵。

 

 

 

 

 

 

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有人付錢買產品,才算企業

 

 

接下來,不管你要創立哪一種企業,都必須自問:

 

「企業的單一充分必要條件是什麼?」不是產品

 

技術、客戶需求、業務計畫、願景、陣容堅強的

 

團隊、執行長、資金、投資人、競爭優勢,或是

 

公司的價值觀。對企業來說,具備上述條件當然

 

是好事,但都不是正確答案。

 

 

而是直到有一天,有人付錢買你的產品或服務時

 

你才算擁有一家企業,在此之前什麼你的公司都

 

不是。這個簡單的事實,會讓你把焦點放在最重

 

要的事情上。你無法把企業定義為產品,因為如

 

果沒有人買產品,就沒有企業可言。市場是最後

 

決定成敗的仲裁者。

 

 

即使有了會付錢的客戶,也不代表你擁有一家好

 

企業。要擁有良好、永續經營的企業,你必須贏

 

得夠多客戶,讓他們在相對短期內,支付夠多的

 

錢,這樣你才不會把資本燒光,還可以獲利。以

 

新創事業來說,你擁有的資源極少,因此,必須

 

要以超高效率來做每一件事。

 

 

所以,你一開始不是要去打造產品、聘用開發人

 

員或招募銷售員,相反的,你應採取客戶至上找

 

出尚未獲得滿足的需求,並以此為創業核心。

 

 

在整個二十四步驟中,你會探討關鍵核心和延伸

 

出的問題,起頭第一步是市場區隔。要檢驗構想

 

藉由做廣泛的初級市場研究,判定構想是否存在

 

這樣的客戶痛點。此時的目標是提出概括的計畫

 

假如你專心並投注充分的時間,團隊所能生產出

 

的產品,會為你的可擴張事業奠定基礎。

 

 

 

 

 

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音樂及內容圖檔取至網路,感謝原創者

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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